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如何做一个外加剂销售员

如何做一个外加剂销售员

如何做一个外加剂销售员

第一步了解学习专业知识

混凝土外加剂是在搅拌混凝土过程中掺入,占水泥质量5%以下的,能显著改善混凝土性能的化学物质,在混凝土中掺入外加剂,具有投资少、见效快、技术经济效益显著的特点。随着科学技术的不断进步,外加剂已越来越多地得到应用,外加剂已成为混凝土除4种基本组分以外的第5种重要组分广泛用于公路、桥梁、大坝、港口码头、隧道、电力、水利及工民建工程、蒸养及自然养护预制构件等。

第二步分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估,从而为客户制订相应的与资源配置计划。要知道你的客户在哪里?不用说,当然是开发建筑公司(高投、交投、铁投等业主)商混站、央企、国企等
  第三步客户开发

1收集客户资料:从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向,这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力

2确保产品的性能符合顾客的需求:有需求才有购买行为,应当以顾客有需求的产品为基础

3态度感染客户:要始终都保持积极向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力

4情感感动客户:先让客户成为自己的朋友,然后再谈合作,有的还需尽可能持续拜访跟进

5行动说服客户:要善于为客户着想,不要只想要客户进货,要想办法帮助客户
  第四步:客户管理

针对每个客户必须要有风险意识,把公司利益放到第一位,在每个客户对接、维护中需要做到:

1正式合同的签订;

2按时对账(每份对账单必须要盖甲方公章或者财务章);

3付款节点必须掌控,如果沦为非正常客户,停止发货,采取一切措施要款;

4跟私人合作必须现款现货、或者让甲方跟公司签订合同;

5维护好客户以达到持续合作的结果。
  第五步服务

科技为先,服务至上。外加剂行业现在已成为服务型行业,必须做好售后服务,帮助客户解决一系列的问题,让客户满意。

:资金回笼

资金回笼就是命,是企业生产、发展的要素,必要把回款当做销售日常。

关键词:

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贵州科建建材有限责任公司

贵州科建建材有限责任公司是一家专业从事混凝土外加剂研发、生产以及应用服务的现代化股份企业。公司产品囊括了减水剂、速凝剂、各种功能性外加剂及减胶剂等多个系列产品近20多款,是贵州地区混凝土外加剂品种齐全的生产供应商,也是广东“基业长青”混凝土强效剂贵州省总经销商。

联系信息

公司地址:

贵州省贵阳市观山湖区美的·财智中心C座13A

联系电话:

0851-88616598

企业邮箱:

2490736572@qq.com

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