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03-19

销售人员应具备的7种能力

随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的所有企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度,销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力,在此现形势下销售人员应该具备以下几点: 1、良好的心态,饱满的激情 不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人,想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提,那就是热爱营销,并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解,那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用,更是一种体力支出和艰苦的工作,是个实战性很强的工作,与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业,才会有良好的心态,饱满的热情,遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,坚忍不拔,不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力,只有在这个内因的基础上,才能谈得上爱岗敬业,勤于职守。 2、良好的沟通和书面表达能力 销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要,是其生存的主要根基之一。你的客户无论是项目经理还是终端客户都时刻离不开沟通,包括项目谈判、进货的谈判、价格制定和维持、客诉的处理,也包括向领导汇报工作,申请促销等,可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有过硬的书面表达能力,很多人语言表达能力不错,申请促销汇报工作滔滔不绝,但形成文字申请方案,白字不时蹦出一个,文理也时有不通,往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力,很多人的表单设计功底颇深。 3、善于学习,善于总结 销售人员必须掌握基本的营销知识体系,如:公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等,还必须掌握一些工作的工具,比如:swot分析。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一,所以业务人员必须不断的学习和充实自己,有很多的营销知识需要学习,还有很多新兴的营销知识需要更新,比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨,这样才能把销售工作进入到由就业——专业-—卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯,销售人员还应该善于总结,把工作中的一些经验和精华总结出来,指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。 4、勇于实践,勇于创新 所有的学习都离不开实践工作,销售的行业更是操作性和时间性很强的工作,“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公理。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上,不断实践不断总结,这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要亮点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里,只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地,也是营销人孜孜追求的目标。 5、敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力 作为销售人员,运用良好的沟通技巧,是作好销售工作的基本功,但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破,那就是具有缜密的逻辑思维,敏捷的现场反应,具有快速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要,比如KA店的进店谈判,特别是和有丰富经验的国际卖场,谈判工作更显得艰难和重要。     6、敏锐的洞察力和市场反馈能力  销售人员活跃在市场的一线,对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉,及时收集分析市场的信息,并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导,以利于公司营销领导层及时决策,趋利避害。 7、基本的应酬能力和调查征信的能力  很多营销界的人士不爱触及这个话题,往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看,注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范,你的管理人士素质如何的高,往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西,甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了,这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的,也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户,销售人员也要具备一定的神入能力,通过各种方式调查目标客户的诚信能力、资金承受能力等内容,不然今后的工作开展后一旦发现“庐山真面目”,将悔之晚矣!      以上列举了销售人员的必备的七项能力和素质,很可能挂一漏万,并不全面。但现代社会对销售工作的重视,现代企业对销售人员的依赖,也使得销售人员必须不断的提高,以不断的适应社会和社会条件下的企业,“用脑生活,用心工作,注重过程,关注结果,勤于学习,勇于实践,善于创新。”,这将成为新世纪销售人员的最佳素质写照。   
10-21

2016年聚羧酸减水剂高速增长的原因

聚羧酸减水剂近几年和未来的高速增长来自于两个方面,下游混凝土行业的持续发展带来的需求增长及对萘系等减水剂市场的替代。 (1)减水剂行业高速增长 自2006 年起,城市建设用混凝土全部要求采用商品混凝土,禁止现场搅拌。上述要求使得商品混凝土必须在搅拌站集中生产,只有在生产过程中掺入减水剂,才能保证混凝土的长距离运输及后续施工的顺利进行。在减水剂行业的繁荣下,聚羧酸减水剂产量稳定、持续、迅速上升。2005年,国内聚羧酸减水剂年产量仅为5 万吨,至2009 年其产量已达126.83 万吨,增幅达到24 倍以上。  (2)聚羧酸减水剂对萘系减水剂的替代趋势  从产品构成来看,我国萘系等高效减水剂和聚羧酸减水剂的产量占全部合成减水剂产量的比例呈现出此消彼长的替代趋势。  作为第三代减水剂,聚羧酸减水剂性能在各方面优于萘系等第二代高效减水剂,具体比较如下: ① 环保性比较 在聚羧酸减水剂的合成过程中,无需使用甲醛和其他有害化工原材料,同时也无游离甲醛、氨等有害物质产生,在生产和使用过程中没有VOC(挥发性有机化合物),对人体无健康危害,对环境不造成污染,符合国家清洁生产的战略要求。中国建材联合会混凝土外加剂分会高度关注混凝土外加剂清洁生产和安全生产问题,减水剂的“绿色化”已经成为该行业的趋势。萘系高效减水剂中含有过多的甲醛,不符合减水剂“绿色化”的要求,在日本、欧洲等国家已经开始限制它的使用,聚羧酸减水剂被公认为环保型的“绿色”减水剂,是生产“绿色”混凝土的优选材料。  ② 经济性比较 8%固含量的聚羧酸泵送剂和33%固含量的萘系泵送剂功效相仿,从成本上看,按聚羧酸减水剂浓缩液2010 年10 月底价格8,500 元/吨计算,8%固含量的聚羧酸泵送剂价格为1,700 元/吨;同样按2010 年10 月底萘系粉剂5,400 元/吨计算,33%固含的萘系泵送剂价格约为1,700 元/吨,两者价格相差不大,但在环保和性能方面,聚羧酸泵送剂的优越性高于萘系泵送剂。综合以上多种因素,聚羧酸泵送剂需求不断扩大,压缩了原先属于萘系泵送剂的市场。 综上,在优异性能的基础上,随着应用的不断推广、国家相关政策的推动及成本的不断降低,聚羧酸减水剂将逐步取代萘系等高效减水剂,市场空间广阔。
10-21

2014-2018年中国减水剂市场竞争态势与投资前景预测报告

减水剂是指在混凝土和易性及水泥用量不变条件下,能减少拌合用水量、提高混凝土强度;或在和易性及强度不变条件下,节约水泥用量的外加剂。当前,随着我国经济的飞跃和大型工程的建设,大体积、高泵程混凝土的施工越来越多地摆在我们面前。混凝土的商品化则对掺高效减水剂混凝土的流动性保持性提出了更高要求。深入了解各种高效减水剂的品种、特性和适宜应用领域,有助于我们在实际工程中正确选择,有助于使这些产品更好地服务于混凝土工程实践,产生最佳的经济和社会效益。  中国产业研究报告网发布的《2014-2018年中国减水剂市场竞争态势与投资前景预测报告》共十章。首先介绍了中国减水剂行业市场发展环境、中国减水剂整体运行态势等,接着分析了中国减水剂行业市场运行的现状,然后介绍了中国减水剂市场竞争格局。随后,报告对中国减水剂做了重点企业经营状况分析,最后分析了中国减水剂行业发展趋势与投资预测。您若想对减水剂产业有个系统的了解或者想投资减水剂行业,本报告是您不可或缺的重要工具。  本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
02-18

如何提高聚羧酸减水剂减水率?

聚羧酸(盐)减水剂的分子是通过“分子设计”人为形成的“梳状”或“树枝状”结构,及在分子主链上接有许多个有一定长度和刚度的支链(侧链)。在主链上也有能使水泥颗粒带电的磺酸盐或其它基团,可以起到传统减水剂的作用,更重要的是一旦主链吸附在水泥颗粒表面后,支链与其它颗粒表面的支链形成立体交叉,阻碍了颗粒相互接近,从而达到分散(即减水)作用。这种空间位阻作用不以时间延长而弱化,因此,聚羧酸减水剂的分散作用更为持久。 一、使用DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂时,可以直接以原液形式掺加,也可以配制成一定浓度的溶液使用,并扣除聚羧酸系高性能减水剂自身所带入的水量。 二、DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂不可与萘系高效减水剂混合使用,使用DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂时必须将使用过萘系高效减水剂的搅拌机和搅拌车冲洗干净否则可能会失去减水效果。 三、DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂的掺量为胶凝材料总重量的0.4%~2.5%,常用掺量为0.8%~1.5%。使用前应进行混凝土试配试验,以求最佳掺量。 四、掺用DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂后,混凝土含气量有所增加(一般为2%~5%)有利于改善混凝土的和易性和耐久性,如需在蒸养混凝土中使用或有其它特殊要求。 五、由于掺用DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂混凝土的减水率较大,因此坍落度对用水量的敏感性较高,使用时必须严格控制用水量。 六、DH-4005型聚羧酸系高性能减水剂与绝大多数水泥有良好的适应性,但对个别水泥有可能出现减水率偏低,坍落度损失偏大的现象。另外,水泥的细度和储存时间也可能会影响PC聚羧酸系高性能减水剂的使用效果。此时,建议通过适当增大掺量或复配其它缓凝组分等方法予以解决。 减水作用是表面活性剂对水泥水化过程所起的一种重要作用。减水剂是在不影响混凝土工作性的条件下,能使单位用水量减少;或在不改变单位用水量的条件下,可改善混凝土的工作性;或同时具有以上两种效果,又不显著改变含气量的外加剂。目前,所使用的混凝土减水剂都是表面活性剂,属于阴离子表面活性剂。 水泥与水搅拌后,产生水化反应,出现一些絮凝状结构,它包裹着很多拌和水,从而降低了新拌混凝土的和易性(又称工作性,主要是指新鲜混凝土在施工中,即在搅拌、运输、浇灌等过程中能保持均匀、密实而不发生分层离析现象的性能)。施工中为了保持所需的和易性,就必须相应增加拌和水量,由于水量的增加会使水泥石结构中形成过多的孔隙,从而严重影响硬化混凝土的物理力学性能,若能将这些包裹的水分释放出来,混凝土的用水量就可大大减少。在制备混凝土的过程中,掺入适量减水剂,就能很好地起到这样的作用。 混凝土中掺入减水剂后,减水剂的憎水基团定向吸附于水泥颗粒表面,而亲水基团指向水溶液,构成单分子或多分子层吸附膜。由于表面活性剂的定向吸附,使水泥胶粒表面带有相同符号的电荷,于是在同性相斥的作用下,不但能使水泥-水体系处于相对稳定的悬浮状态,而且,能使水泥在加水初期所形成的絮凝状结构分散解体,从而将絮凝结构内的水释放出来,达到减水的目的。减水剂加入后,不仅可以使新拌混凝土的和易性改善,而且由于混凝土中水灰比有较大幅度的下降,使水泥石内部孔隙体积明显减少,水泥石更为致密,混凝土的抗压强度显著提高。减水剂的加入,还对水泥的水化速度、凝结时间都有影响。这些性质在实用中都是很重要的。
10-07

了解速凝剂的定义和特点

速凝剂是调节混凝土或砂浆凝结和硬化速度的外加剂,它能加速水泥的水化作用,显著缩短凝结时间,用于喷射混凝土施工。速凝剂按产品形态,可分为粉状和液体,按其碱含量来分,可分为有碱和无碱或者低碱。目前我国常用的速凝剂主要是无机盐。 速凝剂当前年产量约35.4万吨,生产长60多家,生产厂规模大多数在5000-6000t,少数厂达万吨以上。这些厂主要分部华北,华东、中南和东北地区。 速凝剂从产量来说,除高效减水剂,高性能减水剂,膨胀剂外,产品居各种外加剂的第四位。速凝剂广泛用于隧道,矿山井巷。具有工艺简单、可加快施工速度,节约材料,减少开挖断面,提高衬砌承载能力等优点。 各种速凝剂的主要提点是:无机盐类(含碱的硫酸盐和碳酸盐)掺量较低,一般为水泥质量的3%-5%,但后期强度损失较大, 不含碱的无机盐,掺量为5%-9%。铝酸钙型的掺量为5%-9%,其后期强度损失较小,硫铝酸钙的掺量较高,约为水泥质量的10%-20%,后期强度较高,可用于高强喷射混凝土。 贵州科建建材有限责任公司是一家专业生产混凝土外加剂的现代化股份企业,系中国混凝土外加剂协会会员单位。主要从事铁路、公路、水电与工、民建行业混凝土外加剂的开发研制与生产。 贵州科建拥有快捷的质量信息传递和售后服务体系,坚持“把用户当作自己,把自己当作用户”的经营理念,可确保随时为公司客户提供各方面的服务。公司十分重视企业信誉,重合同、守信用,企业的履约能力、履约状况和社会信用度等具有较高水平。
09-21

速凝剂的四大用途

速凝剂是一种无机高分子复合外加剂,对水泥具有速凝早强作用,同时能改善混凝土的其它理化性能,在喷射混凝土施工中,对减少回弹、降低粉尘有显著效果。 速凝剂作为建筑领域常用的原料之一,其用途是大家必须知道的,可分为四大用途: 第一大用途:掺加混凝土高效减水剂,可以提高混凝土的寿命一倍以上,即使建筑物的正常使用寿命延长一倍以上。5、减少混凝土凝固的收缩率; 第二大用途:在不改变各种原材料配比的情况下,可以大幅度提高混凝土的流变性及可塑性,使得混凝土施工可以采用自流、泵送、无需振动等方式进行施工,提高施工速度、降低施工能耗。 第三大用途:在不改变各种原材料配比(除水泥)及混凝土强度的情况下,可以减少水泥的用量,掺加水泥质量0.2%~0.5%的混凝土减水剂,可以节省水泥量的15~30%以上。 第四大用途:在不改变各种原材料配比(除水)及混凝土的坍落度的情况下,减少水的用量,可以大大提高混凝土的强度,早强和后期强度分别比不加减水剂的混凝土提高60%及20%以上,通过减水,可以实现浇筑C100标号的高强混凝土。 贵州科建拥有快捷的质量信息传递和售后服务体系,坚持“把用户当作自己,把自己当作用户”的经营理念,可确保随时为公司客户提供各方面的服务。公司十分重视企业信誉,重合同、守信用,企业的履约能力、履约状况和社会信用度等具有较高水平。
08-16

使用速凝剂时我们要注意哪些问题?

在使用速凝剂时,很多的注意事项都是大家必须知道的,下面是为大家详解使用速凝剂要注意的问题: 一、使用前应针对工程所用水泥品种进行试配试验,选好掺量,方可大量使用。 二、 加强早期喷水养护,确保后期强度。严格掌握好水灰比。渗水漏水的工程必须加大掺量。 三、存放过期水泥不能用,不符合国家标准的水泥不能用。对速凝剂要求妥善保管,防止受潮结块失效。 四、请不要在物料搅拌时添加该品,因石子、砂子含有大量的水份,速凝剂短期时间内吸水;速凝剂在未喷射时分解其速凝成份,影响凝结时间,降低混凝土强度,将导致喷射砼的不良效果。 以上是速凝剂厂家详解的使用速凝剂时的注意事项大解析;如果你还想了解更多关于速凝剂的知识,贵州科建很乐意为您服务哦! 贵州科建建材有限责任公司是一家专业生产混凝土外加剂的现代化股份企业,系中国混凝土外加剂协会会员单位。主要从事铁路、公路、水电与工、民建行业混凝土外加剂的开发研制与生产。 公司严格执行ISO9001质量体系认证标准,生产的“KJ”系列外加剂产品已入选《中国质量万里行》市场调查中心“中国改革开放30周年——全国产品质量稳定合格用户满意知名品牌”。  
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贵州科建建材有限责任公司

贵州科建建材有限责任公司是一家专业从事混凝土外加剂研发、生产以及应用服务的现代化股份企业。公司产品囊括了减水剂、速凝剂、各种功能性外加剂及减胶剂等多个系列产品近20多款,是贵州地区混凝土外加剂品种齐全的生产供应商,也是广东“基业长青”混凝土强效剂贵州省总经销商。

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